销售化妆品的技巧?

推销化妆品有什么窍门

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睡不着的猫

虽然化妆品对于女性是非常有吸引力的,但是想要你店里的化妆品卖得好你需要一些技巧。

根据对方皮肤情况提出专业建议:不管是化妆品还是护肤品都是涂在皮肤上,而不同的人皮肤情况也是不同的,顾客的需求也各有所异,而销售时要根据客户的皮肤情况来提供一些产品供她们选择,当然你也可以等她们自己说出来因为有些人的自尊心比较强,直接说出她们皮肤不好的地方比如黑或者毛孔粗大会打击对方的自尊心,这样即使你说对了对方也不一定会买。

强调化妆品无副作用:虽然现在有些化妆品宣传时都会有着“纯天然”这一标签来表示该产品无副作用,不过纯天然这个词不怎么好定义,如果你想让消费者放心购买的话,那就要直接强调我们的产品没有副作用或者副作用很小。

询问顾客是否过敏:虽然大部分人都不会对化妆品过敏,但是在顾客购买前一定要询问该产品是否会引起过敏,一方面每个人的过敏源都不同,万一化妆品中真的存在让对方产生过敏反应的物质,到时候售后就不好做了,另一方面可以让顾客感觉到你是关系她的。

根据对方需求价位推荐:化妆品价格上下波动较大,同类型的化妆品之间的差价可能会很高,所以在推荐化妆品之前就要先问清楚对方可以接受的价格范围,问的方式是出几个范围让对方选而不是直接问:你要买多少钱的化妆品?还有顾客即使在看超出可接受范围的化妆品时也不要表现得随意而是要耐心为其解答问题。

最后,想要化妆品卖得好,你自己的化妆技术得过关,否则连你都不够专业,顾客又怎么会专心听你得建议呢?

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