开淘宝店真的那么赚钱么?

想问下做淘宝店真的那么赚钱吗?

请先 登录 后评论

1 个回答

詹伟平

开淘宝店的和开实体店的赚不赚钱,不是前面有多少人赚到钱了,而是有多少人没赚到钱。

小马哥当年喊出的口号是让天下没有难做的生意,随着线上淘宝店的急剧增多,现在已经是变成了让天下的生意都难做。

仅仅是淘宝店现在已经快一千万家了,真正盈利的不足一百万,也就是9成的淘宝店是在不赚钱,或者是亏钱的状态。

线上的流量现在越来越贵,就连阿里这样的纯线上电商,也开始往线下走了,这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店,如雨后春笋般遍地开花。

线上流量红利消失,这时候匆忙入局淘宝店,如果没有系统性的商业思维,很难在众多的竞争者里面脱颖而出。

这里如果你想开淘宝店的话,那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下,如何将客户价值最大化。

在淘宝上开店,毕竟是别人的平台,想要来点流量,最简单粗暴的就是砸钱。

可惜的是你砸得起钱,你的同行也会砸钱,这就导致流量费水涨船高,最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。

流量如此精贵的情况下,要想挣钱必须提升客单价,在成本不变的情况下如何将客户价值最大化才是关键。

这里来分享一个最简单的模式,让作为中小卖家能够立马学习,立马使用,立马赚钱的套路。

 

那就是借鉴微商的玩法,将前端的淘宝店作为一个引流的渠道,然后吸引到微信上,再进行后端的多重变现。

因为互联网营销的根本是以用户为核心,只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘,用户才能为我们源源不断的提供价值。

首先是如何利用淘宝店在前端引流,最简单的方式是将前端的产品作为引流品,低价甚至是免费,在保证不亏本的情况价格尽可能低,目的是把精准客户吸引过来。

在客户下单后,然后在邮寄的客户包裹中放上红包卡,凡是加客服微信均可以领取2元红包,或者是抽奖,或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。

也可以通过和下单的客户私聊引导加微信,免费提供售后服务等名义来圈住客户。

然后在加到微信中,为了进一步和客户建立信任,一方面在朋友圈每天更新关于产品方面的专业知识,把自己包装成这块领域专家,另一方面在客户刚加过来,和客户定期私聊产品使用情况,建立初步交流。

再后端通过利润款产品推送给目标客户,因为客户在你的封闭鱼塘里,你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊,来推送产品广告给客户,那么客户有需要的话,就会在你这里下单。

营销玩的是概率,只要你的精准客户足够多,那么你销售的产品一定会有人购买。

只要客户持续的在你的鱼塘里面,你可以反复的进行营销,购买过得老客户还会继续购买,并且他的朋友有需要的话,还会推荐朋友来找你。

你只要定期刷下存在感,和客户之间不断加深信任,那么客户会持续为你贡献价值。

以前一个客户可能只赚个10块钱,这么一来一个客户可能会给你带来一千块钱,客户价值立马上升十倍!


关注公众号“boss修炼社”

请先 登录 后评论
  • 1 关注
  • 0 收藏,368 浏览
  • 提出于 2019-12-04 15:11