从事销售工作对将来创业很重要吗?为什么?

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詹伟平

这要看每个人的实际情况,说说我自己吧,从偏远山村出来,复读了一年才勉强考了个普通的大学。

也没什么技能,大学四年英语四级都没过,很惭愧。

毕业后,除了干销售还能做什么?

IT行业从大客户销售做起,刚进公司拿着2500的底薪,租房都租不起,一年多的时间,凭着自己的努力,愣是干到了底薪8000一个月。

毕业那年,年底的时候,公司还给我专门颁发了个销售部唯一的优秀员工称号。

看着高耸的房价,摸了摸见底的口袋,还是看不到未来到底在哪里。

后来偶然的机会,接触到了互联网,便开始边工作边创业。

没有休息的时间,因为我的梦想很大,却口袋空空。

就这样持续了大概三个多月以后,慢慢地兼职创业的项目,让我看到了希望。

后来挣了笔钱之后,觉得工作已经没多大意义了,便开始全职创业。

回到老家湖北,趁着手上有点钱,先把房子解决了,便在老家开始自己的创业之旅。

现在依然奋斗在路上,虽然每天很累,基本716式的工作状态吧。

但累并快乐着,至少我奋斗的每一分每一秒,都让我看到了前方的希望。


如果你想将来创业的话,那么这里我并不是说非得去从销售做起。

今日头条的张一鸣,腾讯的马化腾,他们也都是从技术员开始的,后来利用自己的技术,一路走到了今天。

这世界有两种人,一种是含着金钥匙出生的,例如王思聪,一种是含着狗尾巴草出生的,例如我。

当你在考虑要不要做销售的时候,问问自己,你的家庭环境是怎么样的,你创业的目的是什么,你喜欢什么?

家庭环境从很大程度上决定了你的创业的起点,你创业的目的决定了你创业的动力,你喜欢的决定了在哪个方向上你能走多远。

如果你有王思聪一样的家庭,那么请放弃销售,玩金融搞投资,凭着自己的兴趣爱好,游玩式的创业即可。

毕竟诗和远方才是人生值得追求的,快乐才是生活的真谛。

如果你跟我一样,刚出生的时候含着狗尾巴草呱呱坠地,那么就问自己有没有什么绝活。

如果你的绝活是啥也没有,和我一样,上了四年大学,四级都考不过的话。

那么销售是你将来改变命运的最佳捷径 ,是为创业做好准备的最好的路。

销售的本质是直接和钱打交道的,我们的唯一任务,就是每天想方设法,从别人的口袋里把钱掏到公司的口袋里,然后公司再给我们分口汤喝。

在你三无(没钱、没特技、没资源)的时候,要想将来创业,那么销售是可以帮你实现三有(有钱、有特技、有资源)的最佳路径。

但并非所有的销售工作,都能够三有,很多吐槽自己当年干销售工作不行,就来这里埋怨、并劝告某些人不要做销售。




这里我给你的建议是:

1.失败的人,没资格发言,我只见过从成功的人那里借鉴成功的经验,后来成功的,还没见过从失败的人那里学习,后来走向成功的。

2.干销售的工作,得结合市场的导向来,而不是盲目的去选择销售行业,例如现在移动互联网和物联网非常火,是未来的趋势,那么这里我建议,如果你要干销售的话,可以考虑我当初的IT行业大客户销售,或者是新媒体运营。


IT行业的大客户销售的特点是难度高,这就迫使你不得不每天去学习提升自己,我当初刚进这个行业的时候,前几个月经常被客户扫地出门,后来是专门从网上把倪建伟的《销售就是要搞定人》这本书和音频买过来的。

另外还有蓝小雨的《精品销售课程》,专门买回来研读之后,还做了满满的一个笔记本的笔记。

这让我对销售的世界开始有了全新的认识,让我了解到了客户背后的是人性的AB面。

人性的自私和自利,人性里面的懒贪装才是我们去搞定客户背后的有力武器。

之后开始了边学习,边总结,边实践的销售生涯开挂之路。

不到半年的时间,业绩直逼公司销冠,连领导都夸赞不已。

刚好那时候快过年了,公司还给每个部门颁发了一个优秀员工的荣誉。

很感谢前公司领导,我才毕业半年时间,却成为了当年销售部门里唯一获此称号的员工。

IT行业的大客户销售,它的弊端是经常频繁的出差,如果你喜欢旅游的话,倒不失为看做一个到处免费旅游的工作。

我毕业一年的时间,走过了全国18个省,什么天津、北京、四川、重庆、云南、西安等旅游胜地,那些美景花钱的不花钱的,我基本上都逛过一遍了。

IT行业大客户销售有一个很大的好处,那就是每天实际工作时间是很短的,因为每天基本上拜访23个客户足以,时间大多花在酒店、火车站、机场、地铁、出租车上。

这让你有足够的时间,去提升自己,或者为自己谋得另一份收入管道。

每天和客户沟通的时间,充其量也就23个小时,哪有这么多废话,跟一个项目快的话好几个月,慢的话两三年都有,不需要你天天盯在客户门口。

搞定客户要的是效率,而不是勤奋。或许你去拜访客户几十次,也赶不上一个销售高手去一次,销售与销售之间的能力、智力、体力的较量,会在这里被无限放大。

因此,做这份销售工作,你每天都是想方设法去提升自己,主要精力都在思考客户背后深层次的需求,客户要的利益点到底是什么。

客户最终下单,公司品牌最多占三成的因素,销售的重要性往往占到了7成,说白了,未来创业无非是从本行业出发相对较容易。

也就是说当你积累好客户资源好,准备自己出来单干,客户很可能会继续跟着你走。

原因很简单,在大客户销售中,由于是项目型的,时间久、周期长、金额大,在你和客户长期的进行沟通中,会慢慢从纯利益关系,走向朋友关系,最终达到同盟关系。

越大的项目水越深,销售与客户之间背后的情感、利益瓜葛越多,所以两个人越分不开。

在你对这个行业不断深入的过程中,只要碰到一两个大客户,能够把他们发展为同盟关系,那么一个订单的收入,就远不止表面上公司那几千或几万块钱的提成了,很可能会给你带来十几万,甚至几十上百万的利润。

我们村里有个人,我也是一次偶然看到一个开奔驰s600回我们村,我就很好奇的问我堂哥才得知的。

这个人之前是卖工业设备的,本质上也算是IT行业,后来搞定了某个政府大领导,就直接自己出来开厂单干了。

村里人现在都在传,这个现在身价已经上亿了,每年过年期间会回来祭祖,在多个发达城市均有房产。

在做大客户销售期间,多积累些客户,等到有了稳定的客户源,那么手上有点启动资金,就可以一边工作一边在外面开个代理公司,然后你的订单一部分可以给公司,另外一部分可以利用自己的代理公司运作。

等积累到了第一桶金,那么就可以出来单干了。

手上有了客户,压根不用在乎产品、研发、售后等问题,均可以找到上下游的公司帮你解决。

这行业最大的毛病就是收款问题,因为项目要经过招标、实施、验收等多项过程,每一个阶段动则一两个月甚至更久,这就要你得保证资金流正常了。

不少行业里面的大公司,表面上很风光,可能账上没钱,因为订单一旦多起来,你的钱全部在客户那里压着。


第二就是建议你从事互联网运营方面的工作,例如新媒体运营就不错。

虽然工资低点,但你可以有效去积累自己的客户,通过自媒体社群,将自己打造成行业细分领域专家,然后在后端变现。

相对来说,普通人还是干这块创业比较好,因为它来钱很快,不需要太多的时间、资源、人脉上的积累。

即使你客户比较少的时候,也能够赚钱,而且变现方式多大7种以上,能够有效的将客户价值最大化。

零成本即可启动,也不需要你的家庭背景有多深,人脉有多广。

通过社群创业,目前是我见过的草根逆袭最佳捷径。

而且不受时间、地点、空间的限制,随时、随地都能够做,随时、随地都能够启动。

目前至少未来三年还处于红利期,它的市场增长速度很快,赚钱方式简单粗暴,也没有乱七八糟的售后问题。

因此,对自己销售能力不是很自信的,觉得自己没什么天赋的,那就从这块开始吧。

边工作边创业,为自己的打造好多条管道收入,摆脱别人的桎梏。

等有一天老板对你发脾气,你也不爽了,就直接回他一句:老子不干了,你爱咋咋地



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