10 大家觉的微商还能做吗?怎样做好微商?

微商如何做?

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詹伟平

微商当然能做,随着现在移动互联网的高速发展,将来会是全民微商。

 

一提起微商,很多人觉得low,但实际上low的并非是微商本身,而是瞎几把做微商的的某些人。

 

第一代微商是刷圈微商,在15年之前只要你随便代理个产品,然后四处贴个二维码,就有一大帮人来扫你,朋友圈里刷刷屏,订单躺着就能来了。

 

第二代微商是做代理层级的系统微商,请明星代言,找网络刷手在网上炒一下,去某宝店买些奖牌,简单包装个山寨的三无产品,然后开始以招商的名义,疯狂找下限压货。

 

下限也是二,一看别人朋友圈晒“恭喜彭总喜提玛莎拉蒂,配着一张玛莎拉蒂4s店的照片,然后就火急火燎的几千几万的压货,再美其名曰不敢压货的微商,根本没有动力,难挣大钱

 

就这样被压了一大批货之后,然后照第一代微商模式发朋友圈硬广,可惜没人理了,然后每天疯狂刷屏来泻火,最终只能靠上级每天成功学打气,才能勉强维持的了生活。

 

到了17年之后,这套也已经行不通了,不是你随便搞个山寨的品牌,就能随意招商卖了。

 

而是必须要有背书,有自己的品牌,有自己的故事,让客户充分信任你了,才会买你、代理你,包养你。

 

不管是传统行业,线下实体和线上电商,都得学会结合微商模式来玩。

 

流量现在越来越贵,假如好不容易吸引顾客进店,第一次成交的钱都交给了推广费了。

 

只有在把客户吸引过来后,再引导进自己的私域流量,才能够持续让顾客复购、代理、分享、加盟,让一个顾客给我们贡献几百、几千的利润,才能让有限的流量发挥出无限的价值。

 

而这个私域流量就是微信,微信的使用时长和打开率是是所有APP最高的。

 

线下实体店的流量广告费是房租,线上电商的广告费是各种付费推广,在竞争激烈的情况下,利润越来越薄,广告费越来越高。

 

唯有将每一位吸引你过来的客户,都导入到自己的私域流量中,才能够进行二次、三次营销,这时候就再也不需要交广告费了。

 

现在做微商,朋友圈刷硬广的已经是穷途末路,朋友圈天天想压货的,也是夕阳西下了,唯有打造个人的微品牌,顾客才会认你、爱你、买你。

 

没人喜欢被推销,但大家都喜欢专家或者和自己一样的人,因此你的角色,要么是打造成专业领域的专家形象,要么是打造成顾客形象。

 

当你是专家形象的时候,顾客有问题了会第一时间来找你咨询,就像病人有痛苦,会第一时间找专家。

 

专家写了方子之后,顾客会毫不犹豫的去买单,这就是专家的力量。

 

当你是顾客形象的时候,你和顾客是同类人,向他推荐我们需要的产品而不是推销,推荐是在好友之间信任的基础上,给顾客推荐好物,能实实在在的帮助顾客。

 

当顾客觉得你的推荐,确实帮助到他了,你自己亲身体验过,这个产品效果很好,那么自然会在你的推荐下买单。

 

朋友圈里不要只是刷屏,该开公号开公号,该建微信群建微信群,朋友圈里也是多分享对顾客有用的知识干货。

 

假如要发广告的话,那么也是以客户见证、成功案例、产品销量等,这里我总结出来一个最打动顾客的模板是:痛点+见证图片,这是我指导我一个做美食的朋友,经过测试的效果,用痛点文字+顾客见证图片转化率非常高。

 

不要王婆卖瓜自卖自夸,更别把朋友圈变成你的产品货架,而是让朋友圈成为有温度能交朋友的地方。


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  • 提出于 2019-12-04 13:47

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