成交最核心的秘密是什么?

如果在你赚钱的所有环节之中,挑选一个最重要的,你会选什么?

刚开始工作的那几年,什么事情都想着简化,想着走捷径。特别是对于做互联网的,更喜欢通过捷径薅羊毛。

表面看起来一时冲劲很大,收益也还行,不过时间长了,看多了起起伏伏,大多开始跑得快的人都成了故事中的兔子。

 

有一天,兔子和乌龟比赛跑步,兔子嘲笑乌龟爬得慢,乌龟说,总有一天他会赢。

兔子说,我们现在就开始比赛。兔子飞快地跑着,乌龟拼命地爬,不一会儿,兔子与乌龟已经离的有很大一段距离了。兔子认为比赛太轻松了,它要先睡一会,并且自以为是地说即使自己睡醒了乌龟也不一定能追上它。

而乌龟呢,它一刻不停地爬行,当兔子醒来的时候乌龟已经到达终点了。

2018年8月,《科学报告》杂志刊登了美国生物学家的一项研究成果。据称,龟兔赛跑中,若用它们一生的运动量来衡量,乌龟作为一种很有耐力的动物,肯定会赢得胜利。科学家称,乌龟一生走的公里数,比兔子要多。

这是每个人小时候就被告知的道理,那时我们都以为是童话故事,只有经历多了,才明白这都是真理啊!

 

就像开篇的问题,如果在赚钱的所有环节之中,只选一个最重要的,我们的选择是数量。

之前说过,我们认为最重要的思维有3个,今天分享的就是第二个:量变思维。

康肃公陈尧咨善于射箭,世上没有第二个人能跟他相媲美,他也就凭着这种本领而自夸。

有一次,他在家里射箭,有个卖油的老翁放下担子,站在那里斜着眼睛看着他,很久都没有离开。卖油的老头看他射十箭中了八九成,但只是微微点点头。

陈尧咨问卖油翁:”你也懂得射箭吗?我的箭法不是很高明吗?”

卖油的老翁说:“没有别的奥妙,不过是手法熟练罢了。”

陈尧咨听后气愤地说:“你怎么敢轻视我射箭的本领!”

老翁说:“凭我倒油的经验就可以懂得这个道理。”

于是拿出一个葫芦放在地上,把一枚铜钱盖在葫芦口上,慢慢地用油杓舀油注入葫芦里,油从钱孔注入而钱却没有湿。于是说:“我也没有别的奥妙,只不过是手熟练罢了。”

这是欧阳修写的《卖油翁》,跟国外拉德威尔提出的一万小时定律异曲同工。

 

人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

要成为某个领域的专家,需要10000小时,按比例计算就是:如果每天工作八个小时,一周工作五天,那么成为一个领域的专家至少需要五年。

这就是一万小时定律。

曾经我们也提出过疑问,单纯的靠时间做量的积累,能产生质变吗?

很多人都知道NBA吧,里面的各项数据统计是最完善的。比如:投篮次数,投篮命中率,罚球,得分,篮板,助攻等。

在这些数据统计中,你认为最重要的一个指标是什么?

没错,得分。

所以你想在篮球领域有好成绩,苦练得分技术就行了。只要在得分上面是第一,一定能成为超级球星。

有人可能会说,就算得分厉害,不会助攻,不会抢断,不会突破有啥用?

这就是小白的惯性思维,喜欢靠自己想象困难。

我们试想下,一个NBA的超级得分手,1万小时的训练只会多不会少,在这样高强度的训练下,什么助攻、抢断、过人这些技术,能差到哪里去?

 

经常有同学来问,为什么销售这样难,总是不开单?

不开单的原因能找到很多,话术差、不会跟进、不会逼单等。但如果你有量变思维,知道数量的重要性,一切问题都迎刃而解。

假设你现在打100个电话有一个成交,好,那你打1000个呀,不就有10个了嘛。想成交100个客户,就打10000个电话嘛。

在数量面前,一切的技巧都不是问题。你自己想想,通过高强度的打电话,人是有主观能动性的,不可能拿着一个话术一直被拒绝还不知道改变。

可能在你打了500个的时候,就慢慢掌握了开场怎么介绍,客户更容易接受。在1000个的时候就明白了怎么跟客户做好人情,长期保持联系。在2000个的时候,就领悟了逼单的秘诀,话术已经被你锤炼得炉火纯青,运用自如。

所以真打10000个电话,成交率肯定不止100个的。你非要说,我不会变通,就算头撞墙了鲜血直流,也不知道退缩,那我无话可说!

量变思维最核心的地方就是相信概率。

手机收到过诈骗短信吗?是不是感觉太幼稚了,不可能有人会相信!但是你去看看相关新闻,每年都有无数人在这样的低级骗术中上当。

这就是概率,这就是量变思维啊。只要数量达到一定量级,不管你卖什么产品,做什么行业,结果都不会差。

但量的积累是一个漫长的过程,不可能马上出结果。人性又是喜欢付出后马上得到回报的,这就要求我们学乌龟一样赛跑,而不是学兔子。

所以,成交的核心是什么?

做好量的积累,静待质变的到来即可。



关注微信公众号:李舟

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  • 李舟
  • 发表于 2019-11-19 18:01
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