同行打价格战怎么办?

可能你好不容易下定决心去创业,按照之前分享的标准找到了可以短期重复消费的产品。

但有个问题,你能发现是好产品,别人也能发现啊,人一多竞争就大,最后就是一群人无底线,无休止的打价格战。

比如:舟哥,我是卖电脑的,这条街上有3家在卖。本来这行利润都不是很高,还一直受困于价格战的困扰。后来我都是送货上门+免费调试网络。不过同行马上就跟进,我也不知道怎么办了,有什么办法能解决吗?

这是很常见的问题,遇到同行价格战你准备怎么办?

 

为什么大家都那么钟爱低价竞争,盲目的打价格战呢?

吸引用户,抢夺市场,把别人都打退了,自己就能赚更多钱。这应该是很多人的真实想法。

但是只要深陷价格战中,想全身而退是很难的,特别是初创业者,也没那样多资金一直耗下去。

近年来,由于国内产能过剩严重,除了外部竞争环境,内在的恶性竞争也一直存在。为了维系客户、保证有生意可做,一些人不惜“保本”卖货,加大了竞争的惨烈程度。

看似繁荣的销售数据,年底一算账,除去工资、房租、水电等费用,辛苦一年,真正拿到手里也剩不了几个钱,也许还不如给别人打工赚的多。

价格战是一场没有硝烟的战争,你低,我比你更低。

 

在恶性循环下,不可避免的出现商家利润空间急剧下滑,产品服务越来越差,品质越来越没保障。

不管是同行之间的互相压价,还是同行之间齐心协力刻意压低价格,这些都是扰乱市场规则和秩序的行为,不利于市场良性运转。

一旦市场乱了,身在市场中的所有人,全都是输家,最终结果就是用户的逃离。

那么,对于实力还不够的小创业者,如何避免陷入价格战的泥潭呢?

你可以想一想。

当你落后时,抄袭别人的动机是什么?

当你领先时,为什么怕别人模仿?

 

说穿了,这中间就一个关键点:你的服务是系统的产物还是凑数的招式。

落后时,简单跟着别人做活动容易,但是你知道人家背后的逻辑吗?为什么要这样做?为什么要选择现在做?

比如,竞争对手搞个买一送一活动,其实他只是为了引流客户,在后端还有赚钱的产品。

你呢,没搞懂背后的原因,就盲目的跟进买一送一,却没关键的后端盈利产品,怎能不败?

领先时,如何能一直保持优势,不怕被模仿?

1、深入研究客户群体的真实需求。

2、找到竞争对手难以复制的优势。

3、在自己优势范围提供增值服务。

4、每个招数都是系统战略的支点。

明白了吧?

你的每次优惠,搞的每个促销活动,都是有系统的支撑,活动只是某个支点而已,为整体的战略服务的。这也是前面说过的破局三大心法之一体系思维的运用。

别人单纯模仿你的招数,却复制不了你的优势,不知道你背后的体系,只会步步落后于你。

就算打价格战,最先扛不住的一定是他,而你却能始终立于不败之地。



关注微信公众号:李舟

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  • 李舟
  • 发表于 2019-11-19 17:50
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