创业路上的这三个坑,千万要避开

前段时间有位粉丝咨询我,因为之前创业举债太多,最后没有成功导致欠了不少的债务,问我怎么找到一个好项目。

这里给大家分享下,准备创业的朋友,有哪些坑一定要避免的。

为什么创业路上,很多人会干着干着就掉坑里去了,很重要的原因,就是当初一开始项目选择有问题,方向没找到。

这几年创业过程中,我也遇到过不少的创业者,总结下他们最后失败的惨痛经验,原因有三:

第一是闭门造车,考虑项目不注重实际情况,在家拍脑门想出来的。

以为现在 没一个人做,市场现在一片空白,却不去先调查下,我要卖的产品,是否真的有用户需要。

这个产品,到底给用户解决了什么问题,别人为什么要买你的。

假如我们做一个项目,连别人为什么会需要,用户为什么会找我们买都搞不清楚的话,这个项目十有八九一开始就意味着走向失败。

因为你想出来的,很可能是个伪需求,即使未来有一天会实现,至少暂时是不可能的。

举例:之前有人提出滴滴拉屎这个项目,大概意思是,移动的厕所,只要谁有需要,滴滴一下马上回来。

后来还想凭借这个项目,去拿风投,还好天使投资人不是傻子,要还真有人投了,那是纯粹来搞笑的吧。

用脚去思考也知道,没有人会花几十块钱,等着移动卫生间过来解决下,现在城市上卫生间遍布各个角落,实在太急的话,去附近的麦当劳、网吧等店里解决下。

农村更不用说了,钱是不可能花的,实在着急的话,找个玉米地分分钟解决。

第二是赌博式创业,卖车卖房就为了拿去创业做项目。

赌博式创业是最愚蠢的行为,任何项目都可以轻资产运作,花小钱即可开始,如果非要卖房创业的话,最后恐怕是房财两空。

真正的好项目,绝对不需要投资太多钱,而是低风险高收益。

我们准备创业的朋友,做任何项目,千万不要一开始大投入,怎么低成本开始怎么来。

苹果创始人是从车库开始的,微软最开始也是在车库里开始创业的,一开始项目没有盈利之前,不要有任何大的投入。

怎么降低成本怎么来,我之前介绍过不少的低成本或零成本的创业项目和方法,线下的话从开个皮包公司开始,线上的话,在家一台电脑一根网线即可开始了。

我之前见过不少的创业者,因为创业失败,背负了上百万的债务,一听他们的项目运作模式,就知道了不靠谱。

真正的创业者,都是在保存元气的情况下,然后为了玩项目,拼命的干拼命赚钱,先活下来。

等赚了第一笔钱,有了成熟的运作模式,再把赚来的钱投入进去,扩大经营。

史玉柱一开始,也是找俩同学在家开发了个类似于今天 office软件,挣了第一个百万之后,开始把赚来的钱去烧广告,赚到更多钱的。

不是说史玉柱真这么牛逼,一开始没钱,就倾家荡产的去投广告。

包括后来卖脑白金,也不是一开始把所有的钱,去投入到广告中,而是先从江苏镇江的一个县开始。

试点广告的投产比,花点小钱测试后得出良好的投产比,再一点点的扩大广告的投放范围。

第三是苦逼式的创业,在创业路上很苦逼的做项目。

我们听各种媒体报道,那些创业成功的人,都是一路苦逼过来的。

实际上纯属扯淡,真正的创业者,在做项目的过程中,他能持续成功,一定是因为热爱,每天享受其中,根本不苦逼。

就像我认识的一位,买了三十多套房的哥们,他每天的工作都很疯狂,716式的工作从不间断,看起来挺苦逼,实际上别人很享受在里面。

否则的话,手上有30多套房,每月收房租都至少有十万块钱的被动收入,根本不缺钱了,只是因为享受项目成功后的乐趣。

我每天闲暇的时间,就喜欢在网上码码字,分享点自己的创业经验在网上,好像平时不怎么娱乐看剧,是不是也挺苦逼的。

那是你根本不知道,喜欢码子的人,沉浸在里面不知道多享受,顺便还能赚点零花钱。

好项目一定是低风险高收益的,我们再干的过程中,是越干越有劲,压根谈不上有多苦逼,因为太苦逼的话,根本坚持不了多久。

而创业是一场修行,一蹴而就的成功是不可能的,唯有长期朝着一个方向努力,最后才能到达希望的彼岸。

创业过程中,一直有句话叫:方向不对,努力白费。

找项目是最关键的第一步,好的开始是成功的一半,判断一个项目好不好,重点看三条:

第一条是风险小,投入低。

第二条是回报高,利润大。

第三条是能结合自己的 兴趣和优势,轻松赚钱。

要想找到这样的项目,我的经验是,首先这个项目还处于蓝海,现在大行业都被大公司巨头垄断了,中小创业者还不如去寻找细分领域。

我圈子里一个哥们,前两年专门切入到女性白领的情感咨询这块的市场,工作室就三个人,一年赚好几百万。

先找大方向,大方向一定要和社会趋势相结合,现在越来越多的人肥胖,说明减肥市场大方向不错。

之前在黑龙江的牡丹江市有个小县城的创业者,专门卖减肥奶昔,结合微商模式,两年多的时间,就把市场铺到全国,年销好几个亿。

找到一个项目后,不是说马上行动,因为没有人打包票说这项目一定是好项目,你适合做这个项目。

而是去测试,用市场来说话,首先是我们通过大数据来说话,百度指数、淘宝指数、微信指数来看产品的市场需求情况。

再测试项目的方案的可行性,比如你想到了一个很好的应用在水果店的方案,你可以先去找个效益不好的水果店,然后跟老板说,我有个方法能让你的水果店销量倍增。

然后拿老板的水果店做测试,看效果怎么样,反正对于老板来说,他生意正愁不好,巴不得你去帮他免费测试。

我们投广告的话,也是先投入个小钱,测试下广告效果,假如是广告视频没制作好,那我们先优化下。

如果怎么优化,效果也都不好,说明这广告没必要投了,无非就浪费点小钱而已。

在项目早期,办公室那些排场的东西,能不要就别要,最好是在家创业,或者是效仿国外,找个类似于车库这样简陋的地方开始。

一定要把成本降到最低,只要保存好元气,即使失败了,也能随时东山再起。

项目第一阶段运作成熟之后,接下来就是怎么放大问题了,想办法干标准干复制,这样方便招募员工流程化运作。


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  • 詹伟平
  • 发表于 2019-12-07 21:31
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