创业观察,培训和猎头行业的风口,成功才收费的ISA模式

和其他培训机构先交钱再学习不同,美国在线编程学校Lambda School的特色是先学习、后收费。

它会和学员签署一个收入分享协议I.S.A. (Income SharingAgreement)

根据这个协议,课程结业后两年内,如果学员找到了年薪5万美元以上的工作,将以薪水的17%用来支付学费,时间为24个月。

无论学生的收入多少,付款上限为 30,000 美元。

如果毕业两年内学员都没有找到年薪5万以上的工作,那么一分钱学费都不用交。

LambdaSchoolISA模式就是一次巧妙的博弈。

只有学员们找到高薪工作,它才收费,所以天然能取得学员的信任。

富日记之前介绍过这家公司,并预测未来这种先培训,后付费,按工资情况来决定交多少学费的培训模式有可能会成为一种主流模式。

这种模式不适用于教育行业,还适用于招聘行业。

最近看到美国一家叫做Placement的猎头初创公司。

这家公司主要帮人们跨城市求职,同样采取类似Lambda SchoolISA模式,不成功不收钱。

Placement发现如果小城市的人们打算搬到奥斯汀,西雅图或丹佛这样的二线城市,经常能带来30%的收入增长。

但去一个新城市求职,对大多数人来说并不容易。

Placement的目标客户就是这些想去别的城市发展的职场人士。

它会帮助用户评估新的工作地点,为工作申请和面试做准备,以及协商薪水。

如果需要,他们还提供高达5000美金的经济援助来帮人们搬家。

Placement吸引人的地方同样是不用先掏钱,成功后按照收入分成收费。

在开始新工作之前,人们无需支付任何费用。

找到工作顺利入职后,人们需要支付1836个月内每月收入的10%。

Placement刚获得一笔由Founders Fund领投的300万美元种子轮投资。

作为一家初创公司,Placement之所以受到资本的青睐。

主要是它有着明确的目标客户,和成功后才收钱的商业模式。

市场上猎头公司并不少,但和大多数猎头服务本地人群不同,Placement盯上了那些跨城市求职的人们。

除了为这些精准的目标客户提供特色服务,Placement还用成功才收费的模式,打消了用户的顾虑。

很多人对ISA模式的顾虑是用户成功后不遵守协议。

像猎头公司还好一些,求职面试都由公司安排,不会出现不遵守协议的情况。

Lambda School这样的培训公司,人们找到高薪工作,说没找到,就是不给公司交钱怎么办?

如果完全靠人们自觉,肯定不太合理。

要是由公司追踪每一个学员的职业情况,成本太高流程太麻烦。

其实这个不难,我觉得可以通过设计一些博弈制度来解决。

比如在协议中约定,如果求职成功隐瞒不报,需要缴纳高昂罚金,并纳入信用记录。

然后引入第三方监督机构,由他们来追踪鉴别那些没找到工作人们的职业状况。

如果有人找到工作,却隐瞒不报,一旦被查实,公司和第三方监督机构按比例分享高额罚金。

这样的话,大部分人思考风险收益后,就倾向于遵守协议了。

而那些小部分违约的人,自然有第三方监督机构核实和追讨罚金。

未来光是培训和猎头行业,只要找准一个细分方向,再加上成功才收费的ISA模式;

就有可能诞生出很多有趣的小而美的创业公司。

你对这样成功后才收钱的公司怎么看?

你觉得ISA模式还适合哪些行业?

本文由微信公众号富日记原创,如转载请标明!

  • 富日记
  • 发表于 2020-01-06 16:50
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