你的创业能否成功,就看这5点

我叫王江, 性格有点内向,第一份工作是亲戚介绍的,做建筑行业卖材料。
过了2个月,老板娘见我业绩不行,想把我安排去做售后服务。
我内心不想去,就辞职了。
后来又去做了两年房产,天天打电话,业绩中等吧。
去年跟朋友开了家烘焙店,主要是想卖给白领客户,没有选择加盟,属于自己创的品牌。
但我装修得很大气,看着还是不错的。
位置在靠地铁站的地方,出来就是商业街,人流量不错,但租金也贵。
前半年都是自己经营,每天销量在3000左右,想着应该稳定了,就招了员工,自己没亲自去管。
谁知销量开始断崖下跌,最差的时候到了1000出头,我开始认为是员工的问题,后来才知道在周围开了两家竞品。
有了竞品后,我再也没突破过2000,因为他们的品牌大,面积大,我自认为很难竞争过。
也试过很多方法,比如打折降价、增加外卖渠道和新品等,但效果都不是很理想,实在没办法,准备关门了。

 

相信很多创业者,都遇到过小江这样的问题,第一次创业靠的全是激情,很难有理性的判断和分析。

这都是正常的,当初李舟最开始做生意,还是卖水果呢,关键还是得善于总结经验。

其实,对于我们这种做点小生意的来说,也没必要搞很复杂的商业计划,但有几个点还是必须搞清楚的。

哪几点呢?

卖什么?你能卖吗?在哪里去卖?用什么方法卖?如何让客户复购?

 

1、卖什么?

在之前文章中,李舟用了好几篇文章,写怎么分析客户需求。找到了客户需求,你再去提供服务满足就行。

简单来说,就是你的卖点是什么?

千万不要以为有产品,就能赚钱了。现在质量不错的产品太多了,没有清晰的卖点,客户购买时,是很难想起你的。

2012年8月,小米2发布会,雷军介绍小米2的自拍功能。

虽然现在看来,自拍功能是必备功能,但在当年是引流潮流的。

雷军在分享小米自拍卖点前,先分享了一段故事,瞬间增加了趣味性,也让听者无意间就感觉自拍功能真的很强大!

开场时,大背景上投放了一张照片。

雷军介绍说:“这张照片拍摄于2009年,也就是四年前,在海淀区保福寺桥银谷大厦的一个小房间里,十四个人煮了一锅小米粥,小米加步枪,怀着浪漫主义情怀,准备开创他们伟大事业,这张照片可以算是公司伟大的重要历史文献。”

紧接着,雷军说,细心的网友,看完这张照片,能发现两个问题吗?谁要能找到,送一部小米手机。

还没等听众反应过来,雷军就连忙说:“好,不让你找了。照片里全是男生,没有一个妹子,忒不浪漫了!”

雷总接着分享道:“其实我们团队是十四个人,还有一位妹子。但妹子在哪儿呢?对,妹子在拍照啊。正是因为这种原因,我找了当时所有的照片,但都找不到一张所有人的大合影,成为了小米不可挽回的遗憾”。

此时,雷总又说道:“因此我们小米2必须要加入自拍功能!”

在众人的关注、期盼和疑问中,自然推进到产品的话题,客户有痛点,我们也有相同的痛点,所以,客户的需求就是我们的责任。

那么这次我们小米2 将拥有强大的自拍功能,帮助客户解决痛点。

很多人选择项目时,可能更关注利润空间,市场需求,但却忽略了产品本身,要是产品没有独特的卖点,后面一系列的努力,也将是镜花水月。

 

2、你能去做吗?

有的生意确实很好,别人也在长期赚钱,但得问自己一个问题,你能去做吗?

写头条号有赚钱的,写公众号有钱的,做咸鱼搬运也有赚钱的,但你有什么资源呢,进去后也能赚到钱吗?

正如老话说的,不要只看到贼吃肉,没看见贼挨打。

做任何事情前,先问问自己,对行业熟悉吗,是否从事过这方面的工作,是否有人愿意带你玩?

……

3、准备怎么经营?

以前做生意都是线下,现在多了线上渠道。如果你准备去创业,心里得有规划,是靠线下,还是线上,或者是线上线下结合。

有点需要注意下,不要认为人流大,就全部是你的客户了,得会给自己的产品做用户画像。

比如这些客户的年龄、性别、消费能力等,满足这些条件的,才是你的目标客户群。

用什么方法经营呢?

可以先去搜集同行的方法,看人家是怎么做的,开始不要搞创新,把竞争对手的方式全部记录下来,好的就沿用,差的淘汰就行了。

等你测试一段时间后,再根据实际情况进行调整和优化。

 

4、怎么让客户重复消费?

可以去看看你身边的老板,基本上都是只会做拉新的工作,很少有人对回头客进行重点跟进,拿出来进行专题研究。

所以大部分的生意,越做越难,越来越差。

为什么?

不管什么生意,我们要看本质。

虽然很多人把一些简单的概念,搞得很高深的样子,其实都是包装的而已。

说到底,不就是先有个卖点,然后用你能想到的各种办法,让客户第一次消费,再让初次消费的客户,变成重复消费的客户嘛。

嗯,就这样简单!

你看QQ,先有个账号,然后冲会员,绿砖,QQ秀等,是不是一个道理?

所以啊,以后你要是去创业,千万不要跟其他人一样,只知道不停的拉新,而不知道对客户进行捆绑。

毕竟,区分小白和老鸟的方式,就是看这点做得怎么样。同时,也决定了你能否赚钱,能做多大。

 

5、怎么放大呢?

也许此时的你,还不知道能不能做大,但怎么做大,这个问题还是要仔细想想的,也就是如果有了稳定的盈利,怎么复制放大?

你观察下身边的人就能发现,大家赚钱的模式,通常有2种。

第一、出卖单次劳动

《富爸爸》系列里面的管道收入,就是个很形象的比喻。

你在公司上班,去工作一天才有一天的钱,哪天请假了,就会被扣工资。这就是靠出卖的单次劳动获得的收入,还不能形成管道。

像小江最开始,也是自己守店,哪天不开门,就没有收入,就属于这种情况。

第二、重复出售成果

谁都想有睡后收入,但要想建立成管道,有两个基本条件。

1)必须是成形的劳动商品。

不成形的,每次卖就需要去付出一次,那样就不能把自己解脱出来。最典型的就是,大家平时见到的夫妻店。

2)可以重复多次出售。

可以重复多次,就等于批发式的,这样才能快速复制,放大。

当年明月写了一本书,《明朝那些事儿》,然后就一直收版权费用就行了。

建立管道收入,不要在乎一时的多少,关键还是持久,细水长流。

还记得李舟前几天写的吧,对于普通小老板来说,最好的转型方式就是,把自己做生意的经验总结出来,然后批发给其他想入行的。

但有个前提,必须得标准化,流程化,人家拿去能直接傻瓜式操作!


关注微信公众号:李舟

  • 李舟
  • 发表于 2019-12-02 23:02
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李舟
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