实体生意难做,看濒临倒闭的理发店如何起死回生

现在不管是线上的电商生意,还是线下的实体生意,确实都越来越难做了。根本原因主要有两条:

1.年轻人作为主力消费大军,被房价给绑架了,人均欠债12万。

大家都没钱,消费市场肯定整体下滑,越来越不景气了。

以拼多多为代表的消费降级,可见大家越来越追求便宜货,只要花钱少,总会有市场。

2.同行竞争对手多如牛毛,随便找出一个行业,你去关键词搜索淘宝上,同行有上万家,客户买个东西,一般顶多看前三页。

后面几十页的店铺,压根没人看,况且现在各电商平台,都在扶持大品牌,没有名气的小品牌,只能自己通过外部引流,赚点零花钱。

线下也好不到哪去,就三公里以内的生意,只要你稍微赚点钱,立马会引来无数的同行效仿你。

然后低价竞争,最后所有同行生意都差,因为价格低客户少,赚不到钱只能倒闭了。

但是不管什么时候,做生意永远是二八定律,少数人赚钱多数人亏钱的 状态。

中国移动互联网的高速发展,传统行业要想破局,必须转型。

实体店要结合互联网转型,传统电商要结合移动互联网转型。

目前我看到很多转型成功的企业,主要是借助社群模式来转型,树立好超级用户思维。

再简单点说,通过把用户导入到私域流量平台,打开用户的后端收益。

举例:之前有个开理发店的老板,之前因为竞争激烈,生意面临着倒闭,后来通过结合社群营销,不到三个月的时间,销售额翻了三番。

他是怎么做的呢?

第一步是圈会员,把所有理发店客户全部发展成会员,办理会员卡的门槛非常低,所以一个月的时间,就圈了上千个会员。

第二步打造会员的社群生态,因为他的理发店位置比较好,旁边的小区居民也很有钱,所以我让他把养生服务加进来,后端通过美容养生服务来盈利。

第三步是股权分红,让客户凡是投入一万块钱的资金,不仅获得一万块钱的店内各项服务,还能获得店铺的每年0.5%的分红。

第四步是玩加盟,利用社群培训打造平台,凡是想开理发店的客户,均给他们免费培训,然后通过品牌输出盈利,通过卖模式来获得大把的收益。

传统电商也要转型,从前互联网红利多,现在网民不再增加,要想打开后端收入,必须搭建自己的私域流量平台。

把所有的新老客户,全部导入到微信,这样给客户再次追销的时候,不需要再支付高额的广告费给平台了。

1.再好的项目,做的人多了也不要入场。

2.多去了解新事物,不要被眼前所局限。

3.好项目很多,重点是培养一颗发现的眼睛。


关注公众号“boss修炼社”


  • 詹伟平
  • 发表于 2019-11-25 16:02
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